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電力企業(yè)信息化每個(gè)項(xiàng)目都是軟件廠商眼中的肥肉，每個(gè)項(xiàng)目都是上百萬(wàn)，與其他行業(yè)相比，收款相對(duì)容易很多，但是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的電力信息化工程無(wú)論大小都不能有半點(diǎn)差錯(cuò)，進(jìn)入的門檻相對(duì)也比較高，辦公自動(dòng)化項(xiàng)目雖然是相對(duì)比較小的項(xiàng)目但是也許可以成為拿到其它項(xiàng)目的敲門磚呢。

    電網(wǎng)企業(yè)信息化大勢(shì)所趨，每個(gè)項(xiàng)目都是一塊肥肉，但也是一座難進(jìn)的城。
    
    這塊“肥肉”實(shí)在是油水多，每個(gè)項(xiàng)目涉及的IT投資都是以“百萬(wàn)”為單位進(jìn)行計(jì)算，此外與某些行業(yè)用戶相比，這個(gè)行業(yè)少了許多麻煩，你不必為回款的事情跟在甲方后面四處亂轉(zhuǎn)，也不會(huì)因三角債問題而成天躲閃。
    
    這座城真是難進(jìn)，作為關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的電力系統(tǒng)中樞神經(jīng)—“電網(wǎng)”，它的信息化工程無(wú)論是大還是小，容不得半分差錯(cuò)。甲方秉承了電力行業(yè)的特點(diǎn)—“安全第一”，這一點(diǎn)不僅體現(xiàn)在他們對(duì)工程項(xiàng)目要求上，也體現(xiàn)在對(duì)乙方的資質(zhì)要求上。
    
    “資金實(shí)力”和“同行業(yè)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)”是甲方最基本的要求。若能及時(shí)地把相關(guān)資料擺在談判桌上，你前面的道路將會(huì)一路綠燈，暢通無(wú)阻。兩樣中缺少任何一樣，在你進(jìn)城的過程中，都會(huì)給造成很大的障礙；要是一個(gè)都拿不出，對(duì)不起，“站在城外聞味”是你唯一的結(jié)果。
    
    單單以實(shí)力作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的話，本來(lái)你可以吃到擺在眼前的一塊肉。但就是因?yàn)槭钦驹诔峭猓匆娔切?shí)力上不如你的“城里人”把這塊肉給搶走了，你的心情可想而知。有城墻的阻擋，若用直接與城里人搶食的辦法，成功的概率幾乎為零。你怎么辦呢？
    
    解決的辦法只有一條，要想“吃肉”，就得“進(jìn)城”。用“滲透”的方法使自己成為一個(gè)城里人，這也是進(jìn)城最為有效的方法之一。而且還要注意，進(jìn)城的過程中期望值不能太高，飯還是要一口一口地吃，不可能一口吃成個(gè)胖子。
    
    “電網(wǎng)企業(yè)辦公自動(dòng)化硬件集成項(xiàng)目”往往是擺在城門洞中的一盤小點(diǎn)心。可能你已經(jīng)在集成方面積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于這類項(xiàng)目或許有些看不上，但是這類項(xiàng)目對(duì)于你來(lái)講卻是十分重要，它可能是一塊很好的敲門磚，有時(shí)甲方就是利用它來(lái)對(duì)你進(jìn)行考察。“辦公自動(dòng)化集成”項(xiàng)目的順利實(shí)施無(wú)疑將為你打開成功之門。
    
    “貪多”是進(jìn)城后的最大忌諱，若不注意，定會(huì)導(dǎo)致“消化不良”。甲方看重的不是你承辦過什么項(xiàng)目，而是完成了多少個(gè)項(xiàng)目。電網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)與電網(wǎng)企業(yè)間的電力數(shù)據(jù)通訊網(wǎng)（簡(jiǎn)稱電通網(wǎng)）相比，在規(guī)模上是要小許多，但對(duì)性能要求上卻是不相上下。廠網(wǎng)分離后，管理信息化建設(shè)已經(jīng)成為電網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。提升企業(yè)內(nèi)部管理效率、降低成本的ERP系統(tǒng)與EAM系統(tǒng)，支持客戶信息管理與分析的CRM系統(tǒng)，全面提高價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)效率的SCM系統(tǒng)等都將納入電力行業(yè)企業(yè)信息化建設(shè)。這些應(yīng)用均運(yùn)行在電網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)一旦出現(xiàn)故障，將給甲方造成重大損失。因此“成功率”是你在城中立足的根本。
    
    無(wú)論是在廠網(wǎng)分離之前還是在分離之后，電力行業(yè)各企業(yè)間始終強(qiáng)調(diào)的是“協(xié)作”，因此各企業(yè)間的交流更為頻繁。這一特點(diǎn)無(wú)疑是一把雙刃劍，如果甲方對(duì)你的工作十分滿意，這個(gè)行業(yè)中的其它用戶將很快地知道你，認(rèn)可你，你會(huì)逐漸靠近城的中心位置；正是基于相同的原因，由于你的過錯(cuò)給甲方造成重大損失，被推出門外的結(jié)果將是意料之內(nèi)的事情。
    
    隨著電力行業(yè)IT需求逐步增大，與你爭(zhēng)搶“硬件集成”這塊肉的人將越來(lái)越多。從服務(wù)器到網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，由工作站到打印機(jī)，大家提供各種品牌的產(chǎn)品，但對(duì)甲方而言這些設(shè)備都是大同小異，選擇誰(shuí)不選擇誰(shuí)沒有什么本質(zhì)性差異。為了得到這塊肉，不得不“殺價(jià)”，結(jié)果可想而知—“肥肉”變成了“雞肋”，這已經(jīng)在其它行業(yè)中得到了印證。
    
    為了不掉進(jìn)價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)陷阱，“深挖洞，廣積糧”則是最好的策略之一。電力行業(yè)系統(tǒng)化、規(guī)模化的信息化建設(shè)只是處于起步階段，方方面面的需求還有待挖掘。硬件系統(tǒng)集成使你具備了電力行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也提供了一個(gè)機(jī)會(huì)—可以深入地了解到電網(wǎng)企業(yè)信息化過程中產(chǎn)生的特殊需求。根據(jù)這些特殊需求推出的解決方案，將使你走入城內(nèi)，還將使你走到城的中心位置。（來(lái)源：計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通）